Die Kunst, immer recht zu behalten: Kniff Nr. 21
Hitzige Debatten am Familientisch sind zu Weihnachten keine Seltenheit. Was es da braucht, ist argumentatives Geschick. Die Kunst ist schließlich, nicht nur Recht zu haben, sondern die anderen auch davon zu überzeugen. Unser Adventskalender hält 24 Kniffe bereit, die schon die großen Denker für sich nutzten. Heute: Massenhaft Beispiele verwenden!
Das Verfahren
Gründen Sie Ihre Argumentation auf jede Menge Beispiele. Wie diese zusammenhängen, ist unerheblich. Angenommen, Sie sind für sonntägliche Ladenöffnungen. Sagen Sie: „Man sollte alles, was man braucht, zu jeder Uhrzeit kaufen können. In London dürfen Geschäfte am Sonntag 6 Stunden öffnen. In Madrid haben die Läden tags wie nachts geöffnet. In den USA stellt Arbeit am Sonntag schon lange kein Problem mehr dar.“ Je mehr Fälle Sie erwähnen, desto besser. Diesen Trick erwähnte schon Aristoteles. Er zeigte, wie man überzeugen kann, indem man einfach eine Menge Fakten aufzählt: „man müsse gegen den Großkönig rüsten und ihn an der Unterwerfung Ägyptens hindern: denn auch Dareios sei nicht eher herüber gekommen, als bis er Ägypten eingenommen habe. (…) Und wiederum hat Xerxes Griechenland nicht eher angegriffen als bis er dasselbe Land eingenommen hatte. Nach der Einnahme aber kam er herüber. Deshalb wird auch der jetzige König nach der Einnahme Ägyptens herüberkommen.“
Die Abwehr
Um diesen Trick zu vereiteln, sagen Sie, dass eine Vielzahl von Beispielen noch gar nichts beweist. Wirklich überzeugen könne man nur mit klar definierten Ideen. Das hat auch Sokrates immer wieder gesagt. So behauptet im Dialog des „Großen Hippias“ der Sophist Hippias, das Schöne sei: „ein schönes Mädchen“, „Gold“, und „wenn ein Mann reich, gesund, geehrt unter den Hellenen, in einem hohen Alter (…) von seinen Kindern schön und prachtvoll begraben wird“. Worauf Sokrates erwidert, mit solchen Definitionen verwechsle man das Schöne mit dem Vergnügen oder dem Nützlichen und erfahre niemals, worum es sich handele. Doch prangern Sie vor allem das Verfahren der Beispielhäufung an sich als ein Armutszeugnis an: Wenn eine Idee gut ist, so reicht ein einziges Beispiel, um dies zu zeigen. Und enden Sie Ihrerseits mit einem Zitat Condillacs: „Dieses Beispiel genügt, um meinen Gedanken anschaulich zu machen“. •
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